青少年心理咨询教你从心理学看待销售欲望对销售的影响

　　重庆青少年心理咨询谈到激起客户的购买愿望是出售活动中一项重要的作业，也是整个出售过程中必不可少的，是精确辨认潜在客户的需求。激起客户购买愿望的才能与出售人员的业绩密切相关。

　　因而，出售人员有必要花费很多的时刻，找出潜在客户购买产品的原因，以激起他的购买愿望。期望获利和惧怕丢失是导致客户决定购买的根本动机。期望获利是指客户在购买你的产品后，他的日子会改善多少;惧怕丢失是指客户惧怕买错东西，以至于自己被不想要、不需求的东西缠身。

　　人的愿望是多方面的，激起人们的购买愿望需求从多个视点人手。

　　(一)安全

　　安全是全部作业和日子的保证，人们总是想要更多的安全，历来没有人会感到自己的安全保证太多。任何时刻，只需你向客户阐明，具有你的产品或效劳，他的安全就会更有保证，他因安全而购买的愿望就能被激起出来。

　　(二)权利、影响力和受欢迎程度

　　你可以阐明自己的产品或效劳能满意多种需求。人们想要取得权利和影响力，情愿购买能满意自己更多关于这方面需求的产品或效劳。当你的产品或效劳能让一个人更有影响力、更受欢迎时，就会引发他的购买

　　(三)位置和声望

　　每个人都期望自己是重要的、有价值的。当你以提高别人位置、取得别人的认可来组织自己的产品推介时，你就可以触及这一深层的人类需求。这常常会引发客户的购买愿望。在你可以诉诸一个根本情感时，你所能引发的购买愿望会十分激烈，以至于客户在价格方面的顾忌就变得次要了，或根本就无关宏旨了。

　　(四)个人开展

　　社会在前进，人们关于常识和技能的渴求也越来越激烈。每个人都期望自己具有超群的才能，学习新的技能，熟练掌握自己的作业。人们期望感受到自己正在完成有才能完成的全部。当你出售产品或效劳时，将其描绘成可以协助人们到达更高层次的个人成功和自我完成需求，你就再一次调动了他们的购买愿望。

　　(五)自我改变

　　人们最巴望取得本身的改变。这是一个抽象的需求，也是人们最情愿花钱的需求。假如一个目标客户感到你的产品或效劳会把他带到日子或作业的一个新高度，将会改头换面，他肯定会不顾全部地购买你的产品。

　　提示每个客户都有根本需求，促进他采取某种举动，包含购买举动，你有必要精确辨认自己的产品或效劳能满意客户哪些最重要的需求。你的使命是让客户完全信任，在这段时刻内，用你的产品来满意他的需求是最合适的。